http://www.busipla.net/expert_column/softbrain/4_3.html
━━【練習問題】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
例えば、営業マン数８名、月間目標受注額＝５０００万円(※これがKGI)、平
均受注単価＝２００万円のある会社があったとします。
その会社の営業プロセスをシンプルに分解すると、（１）初回面談→（２）ヒ
アリング→（３）提案・見積り→（４）受注、という４つになっています。
初回面談からヒアリングに至る歩留まり率「案件化率」＝２０％
ヒアリングから提案・見積りに至る歩留まり率「見積率」＝８０％
提案・見積りから受注に至る歩留まり率「成約率」＝３０％
だったとします。
この会社の「KPI」を「１日当りの訪問件数」「１週間当りの見積り件数」で
設定する場合、それぞれ、どうなりますか？(※これがKPI)
但し、小数点以下は切り上げにて整数で解答しなさい。また、前提として、
商談期間は１カ月以内、１カ月間の営業稼働日数は２０日間、各プロセスに
おける必要訪問回数は１回とします。
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━━【解法】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（４）受注 ＝５０００万円÷２００万円＝２５件（社）
↑
「成約率」＝３０％
↑
（３）提案・見積り ＝２５件÷３０％＝８３．３３≒８４件
↑
「見積率」＝８０％
↑
（２）ヒアリング ＝８４件÷８０％＝１０５件
↑
「案件化率」＝２０％
↑
（１）初回面談 ＝１０５件÷２０％＝５２５件
○それゆえ、計算式および解答は次のようになります。
■「１週間当りの見積り件数」
８４件÷４週÷８名＝２．６２５件≒２．６件（≒３件）
■「１日当りの訪問件数」
８４件×１回＋１０５件×１回＋５２５件×１回＝７１４回の訪問
７１４÷２０日間÷８名＝４．４６２５件≒４．５件（≒５件）
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【解答】
「１週間当りの見積り件数」＝３件
「１日当りの訪問件数」＝５件
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■例えば, 次のようなファイルがあるとする. ======================================================== Q1:2秒で答えて下さい。「私はモテたい」 (1)Yes Q2:2秒で答えて下さい。「モテることは良いことだ」 (1)Yes Q5:2秒で答えて下さい。「痩身(×ダイエット)はモテる」 (2)No Q3:2秒で答えて下さい。「クリスマスには特別な意味がある」 (2)No ======================================================== ■このファイルの"Q"から始まる行を削除したい時は、 M-x delete-matching-lines → Q (× "Q") ======================================================== (1)Yes (1)Yes (2)No (2)No ======================================================== ■さらに、(1)(2)を ","に変換したいとする。 M-x replace-regexp → ([0-9]) → , ======================================================== ,Yes ,Yes ,No ,No ======================================================== ■改行全部をとっぱらって、全部を詰める M-x replace-string → C-q C-j → リターン ======================================================== ,Yes,Yes,No,No ======================================================== ■あとは、","をTABに変換すれば、エクセルにそのまま持っていける。