「横展開」という言葉を、簡単に使う人が多いです。
I think that many people use the word of "horizontal expansion" easily.
「横展開」とは、ある案件で開発した技術なりノウハウを、別の案件に展開することです。
"Horizontal expansion" is to expand the existing technologies or know-hows to another objects.
「横展開」の思惑を、ぶっちゃけて言えば、
The motivation of "horizontal expansion" is, honestly speaking,
―― 「ラクしたい」「安くあげたい」「早く終らせたい」
a hope to "take it easy", "bargain for it", and "finish it quickly"
を実現するとにあります。
and to realize them.
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「横展開」というのは、経営者にとっては魅力的な言葉です。
"Horizontal expansion" is also attractive for executive officers.
なにしろ、一回の投資で、その後の案件を受注できる、という「魔法の言葉」であるからです。
Above all, it is a magic word that just one investment can make a lot of acceptances of order after that.
ところが、多くの場合、「横展開」は上手くいきません。
However, "horizontal expansion" will not work well in many cases.
異種業務(商品、役務)の横展開は勿論、同種の業務の横展開ですら、大抵の場合、簡単ではありません。
For not only heterogeneous business(goods and services), but also homogeneous, it is not easy.
下手に横展開するくらいなら、スクラッチ(ゼロから)作り始めた方が、コスト(納期や人材)が安くなることの方が多いくらいです。
As far as "horizontal expansion", to start making scratch might be cheaper.
(To be continued)